"تطوير المهارات التسويقية: المشكلات المرتبطة بخطط التسويق00201067580194"
الأهداف العامة للبرنامج التدريبي:01067580194
- تنمية المهارات والخبرات: صقل المهارات وتعزيز الأداء التسويقي لرفع القدرة التحليلية والإدارية في مجالات التسويق والتصدير بشكل فعّال.
- تزويد المشاركين بالممارسات الحديثة: تقديم استراتيجيات تنفيذية تتماشى مع المتغيرات الحديثة في مجال التسويق.
- إكساب المشاركين القدرة على تقييم العروض البيعية: تعلم المهارات والأساليب اللازمة لتطوير العرض البيعي الفعال.
المحتويات العلمية للبرنامج التدريبي: 201067580194+
- المفاهيم الأساسية للتسويق: فهم المدخل الاستراتيجي وأساسيات التسويق.
- استراتيجيات التصدير: كيفية غزو الأسواق بنجاح.
- تحليل المبيعات والتنبؤ بها: أساليب فعالة لتحليل المبيعات.
- التداخل الثقافي وسلوك المستهلك: دراسة أثر الثقافة على سلوك الشراء.
- مواجهة المخاطر السياسية: استراتيجيات فعّالة للتسويق في البيئات السياسية المتغيرة.
- العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق الإلكترونية: فهم المتطلبات الضرورية لوضع خطط تسويقية ناجحة.
- المشكلات المرتبطة بخطط التسويق: كيفية التعرف والتغلب على التحديات.
- استراتيجية اليابان التسويقية: دراسة أساليب اقتحام الأسواق.
- نظم مراقبة التسويق: التعرف على العوامل المؤثرة في نظام المراقبة.
- استراتيجيات تقسيم واختبار الأسواق: كيفية إعداد سياسات تسويقية فعّالة.
- استراتيجية التوزيع والدخول الإلكتروني: تقنيات دخول الأسواق عبر الإنترنت.
- استراتيجية تسعير المنتجات التصديرية: كيفية تحديد الأسعار بشكل استراتيجي.
- التكتلات الاقتصادية: فهم تأثيرها على التسويق.
نماذج الاتصالات البيعية:
- تعريف الاتصال البيعي ومكوناته: فهم عناصر الاتصال البيعي الفعّال.
- شروط الاتصال البيعي الناجح: تحديد العوامل التي تساهم في نجاح الاتصالات البيعية.
- الجوانب الشخصية لمندوب البيع: الصفات المطلوبة لتحقيق النجاح في المبيعات.
العرض البيعي ومراحله:
- التمهيد للمقابلة البيعية: كيفية بدء الحديث بطريقة فعالة.
- العرض والرد على الاعتراضات: استراتيجيات فعّالة للتعامل مع الاعتراضات.
- المتابعة: أهمية المتابعة بعد العرض البيعي.
المواقف البيعية:
- أنواع المواقف البيعية: التحضير والتعامل مع المواقف المختلفة.
- مقومات نجاح العروض البيعية: الشروط التي يجب مراعاتها.
المفاوضات البيعية:
- خطوات المفاوضة الناجحة: استراتيجيات فعالة لكل من البائع والمشتري.
حالات وورش عملية وتطبيقية:
- تقييم وختام البرنامج التدريبي: مراجعة شاملة لما تم تعلمه وتطبيقه.
.png)
تعليقات
إرسال تعليق